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凈利增7倍,完美總裁廉潔:資本可以玩,但要先老實(shí)做業(yè)績(jī)

2017-03-14 13:53:45

影視公司的大佬小娛見(jiàn)過(guò)不少,但能用“儀表堂堂”來(lái)形容的好像并不多,完美世界影視董事長(zhǎng)兼CEO廉潔絕對(duì)算是一個(gè)。一見(jiàn)面,他就笑臉相迎,完全看不出凌晨三點(diǎn)才睡、已經(jīng)開(kāi)了無(wú)數(shù)個(gè)會(huì)的倦意與疲憊。


這位去年9月剛履新的上市公司總裁及影視公司掌門(mén)人,過(guò)去的從業(yè)背景堪稱(chēng)華麗:美國(guó)常春藤名校畢業(yè),高盛投行高管,春華資本集團(tuán)創(chuàng)始合伙人,幫助新東方等多家公司完成上市,還曾是博納、樂(lè)視影業(yè)等公司的董事,也是完美世界私有化的操盤(pán)手。


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對(duì)于人到中年的廉潔而言,加入完美世界是“如果不把握住會(huì)后悔一輩子”的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。近日完美世界發(fā)布2016年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示,上市公司去年?duì)I收61.5億元,同比增長(zhǎng)26%,歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)11.66億元,同比增長(zhǎng)767%,可以說(shuō)成績(jī)可喜。


對(duì)于業(yè)務(wù)體量龐大、業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)的完美世界,新領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)帶來(lái)怎樣的新氣象?一番寒暄客套過(guò)后,廉潔詳細(xì)介紹了他來(lái)完美世界的原因,就任后所做的工作以及未來(lái)的公司布局:和環(huán)球影業(yè)簽訂的5億美金電影投資生意、鞏固電視劇的優(yōu)勢(shì)地位、更大的電影院收購(gòu)計(jì)劃和影院+電競(jìng)聯(lián)動(dòng)、未來(lái)每年5-10部電影的產(chǎn)出.......


這艘依靠“影游雙擎”驅(qū)動(dòng)多年的巨型游輪,如何駕馭這幾年娛樂(lè)業(yè)多變的狂風(fēng)駭浪?


游戲、電視劇現(xiàn)金流穩(wěn)定,發(fā)力影院+電競(jìng)聯(lián)動(dòng)


圖片: 微信圖片_20170314134909.jpg


盡管一再謙稱(chēng)自己是時(shí)代改革浪潮的受益者、幸運(yùn)兒,坐在我們面前的廉潔,除了比想象中年輕許多,儼然就是人們固有印象里社會(huì)上層精英應(yīng)有的樣子,低調(diào),穩(wěn)重,回答問(wèn)題滴水不漏,流暢表達(dá)中偶爾蹦出一些英文單詞,這可能是定居香港多年留下的語(yǔ)言習(xí)慣。的確是“完美”的總裁。請(qǐng)?jiān)徯实囊徽Z(yǔ)雙關(guān),這只是當(dāng)看到辦公室里未切開(kāi)的蘋(píng)果與水果刀一起,被保鮮膜好整以暇地塑封在盤(pán)子上而引發(fā)的簡(jiǎn)單念頭。


采訪間隙,廉潔談到作為觀眾的自己,曾經(jīng)看《潛伏》看了七八次,每到動(dòng)情處會(huì)流眼淚。“我們作為70年代的人,時(shí)代帶來(lái)的烙印還是挺深的,都有深厚的家國(guó)情懷?!彼滩蛔「袊@。


頗具玩味的是,完美世界作為國(guó)內(nèi)規(guī)模龐大的游戲廠商和影視劇制作公司,似乎習(xí)慣性地遠(yuǎn)離聚光燈。


如此一來(lái),目前市場(chǎng)上電視劇、網(wǎng)劇頻繁爆出收視率注水、點(diǎn)擊量造假的亂象,也就與完美世界“無(wú)緣”。對(duì)此,廉潔連用了“正直正派”、“合規(guī)合法”、“有社會(huì)責(zé)任感”幾個(gè)詞來(lái)形容他對(duì)于新公司和同事的印象:“來(lái)這之后每天都認(rèn)識(shí)很多新人,我覺(jué)得人以群分這個(gè)概念還是很對(duì)的?!?


完美世界通過(guò)八年時(shí)間,從單純的游戲公司發(fā)展成為擁有游戲、影視、動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、文學(xué)、媒體、教育等業(yè)務(wù)的綜合型文化娛樂(lè)集團(tuán)。 


圖片: 微信圖片_20170314134901.jpg


公司架構(gòu)圖


當(dāng)然,游戲業(yè)務(wù)依舊是其最為穩(wěn)定的現(xiàn)金流來(lái)源之一。公告顯示,完美世界2016年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大幅提升,是因?yàn)閳?bào)告期內(nèi)公司推出手游《誅仙》、《倚天屠龍記》、《射雕英雄傳3D》等新的游戲產(chǎn)品,《誅仙》手游上線(xiàn)第一個(gè)月,流水就超過(guò)4億人民幣。


自從2008年起進(jìn)入影視領(lǐng)域,完美世界已經(jīng)憑借《北京青年》、《老有所依》、《咱們結(jié)婚吧》、《神犬小七》系列、《射雕英雄傳》等多部電視劇立足,同時(shí)進(jìn)一步拓展到投資制作《極限挑戰(zhàn)》、《跨界歌王》《跨界喜劇王》、《向往的生活》等綜藝節(jié)目。


據(jù)廉潔介紹,2017年完美世界的重頭戲之一是青春歷史劇《思美人》,和麥兆輝、莊文強(qiáng)執(zhí)導(dǎo)的警匪片《非凡任務(wù)》,另有幾個(gè)上億級(jí)別的大IP電視劇項(xiàng)目也將于近期宣布啟動(dòng)?!皩?duì)所有投資的項(xiàng)目,我們最少要占50%的份額”。廉潔表示,通過(guò)主投主控,可以確保幾乎每一部作品出來(lái)都是精品。


“完美世界通過(guò)打造電視劇精品以及預(yù)售,盈利可預(yù)測(cè)性還是蠻高的。而電影風(fēng)險(xiǎn)比較高,我們的策略是穩(wěn)扎穩(wěn)打?!绷疂嵏嬖V小娛,雖然手頭上有若干個(gè)成熟的電影項(xiàng)目,導(dǎo)演演員也都定了,但決定每一部電影的投資都是很復(fù)雜和痛苦的過(guò)程。


談到不少公司通過(guò)金融手段來(lái)加碼電影投資收益,他思索了一下回答道:“我覺(jué)得要根據(jù)電影的情況來(lái)考慮,比如眾籌,或者基金、理財(cái)產(chǎn)品的形式,目前都在探討階段,我倒不太想說(shuō)過(guò)分利用,如果沒(méi)有好的作品這些是瞎掰。”


近兩年,影游聯(lián)動(dòng)成為影視公司或游戲公司進(jìn)行跨界的噱頭,在廉潔看來(lái),完美世界戰(zhàn)略布局的一個(gè)重要方向是影院+游戲聯(lián)動(dòng)。2016年完美世界以約13.5億元收購(gòu)今典院線(xiàn)、今典影城和今典文化100%股權(quán),不僅是拓展電影產(chǎn)業(yè)下游渠道,也是為了能夠和游戲業(yè)務(wù)發(fā)展出更多交集。


“影院整合這一塊兒在2017-2018年會(huì)繼續(xù)?!绷疂嵧嘎?,未來(lái)完美世界計(jì)劃通過(guò)自建和收購(gòu)進(jìn)一步擴(kuò)大院線(xiàn)規(guī)模,“世界三大電競(jìng)游戲,其中《CS:GO》和《DOTA2》都是由完美世界代理的。通過(guò)游戲直播、電競(jìng)、甚至包括未來(lái)VR的線(xiàn)下體驗(yàn),我們希望打造出一種新型的電影院商業(yè)模式,這里還有很多想象空間?!?


完美世界投資傾向于控股,參投也要有協(xié)同效應(yīng)


交談之中,廉潔一再提到的關(guān)鍵詞是“國(guó)際化”。


2016年完美世界在電影領(lǐng)域的一項(xiàng)重要布局,是與環(huán)球影業(yè)的“聯(lián)姻”,根據(jù)協(xié)議,完美世界出資5億美金,并配套銀行循環(huán)貸款,參與環(huán)球影業(yè)未來(lái)5年電影項(xiàng)目投資份額的25%,數(shù)量不少于50部電影。


近幾年中國(guó)資本與好萊塢六大之間“蜜月”不斷,博納攜手TSG投資福斯,上影、華樺傳媒牽手派拉蒙,萬(wàn)達(dá)則獲得了索尼制作影片的股權(quán)投資。


相比之下,完美世界的這筆單子最大,2015年5月,彼時(shí)還在春華資本的廉潔作為牽線(xiàn)人,參與了完美世界與環(huán)球影業(yè)的多次溝通。“當(dāng)時(shí)環(huán)球那個(gè)片單的投資其實(shí)是有蠻多競(jìng)爭(zhēng),我們不是最有錢(qián)的,但為什么選了我們,是因?yàn)橥昝朗澜绲牧硪粋€(gè)特性:國(guó)際化?!?


自從2008年在美國(guó)成立全資子公司以來(lái),完美世界先后收購(gòu)了Runic Games、 Cryptic Studios、Unknown Worlds Entertainment等多個(gè)游戲廠商,其2016 年 3月發(fā)布的VR 海底沙盒游戲《Subnautica》,PC版本在Steam上一直銷(xiāo)量很好,每月都有$1M以上的銷(xiāo)售額。2016年上半年,完美世界的海外市場(chǎng)收入達(dá)到4.6億元,約占營(yíng)業(yè)總收入22%。


“去年12月我去三藩市我們的游戲公司,400多人的團(tuán)隊(duì)90%是本地人,像PS、Xbox里面很多流行的游戲都是我們做的?!绷疂崜嫌信d致地介紹,“《生活大爆炸》里面,Shelton很喜歡玩的《Dungeons & Dragons》(《龍與地下城》無(wú)冬之夜系列),這在美國(guó)是一個(gè)幾十年的IP,還有《星際迷航OL》也是我們北美的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的。”


而一攬子投資好萊塢六大的片單,在廉潔看來(lái)即使不是穩(wěn)賺,風(fēng)險(xiǎn)也并不高。他給小娛分析起來(lái):“2016年對(duì)環(huán)球來(lái)說(shuō)是一個(gè)小年,今年有很多有franchise的項(xiàng)目,比較重磅的電影是暑假的《木乃伊》,Tom Cruise重新加盟,另外也有一些不會(huì)在中國(guó)上映的比如《五十度黑》,這在國(guó)際上也非常賺錢(qián)。投之前我們做了很多詳細(xì)工作和大數(shù)據(jù)分析,應(yīng)該可以通過(guò)全球分賬,版權(quán)預(yù)售,衍生品等長(zhǎng)線(xiàn)收入收回成本,希望有好的業(yè)績(jī)回報(bào)?!?


很多人認(rèn)為廉潔的到來(lái),也許會(huì)加速完美世界在投資和資本上的運(yùn)作,他卻笑著說(shuō):“我個(gè)人目前最關(guān)注的是項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和制作,每天都會(huì)花很多時(shí)間看劇本和導(dǎo)演們聊項(xiàng)目。當(dāng)然對(duì)于投資,跟某些友商相比,我們還沒(méi)有那么大,但其實(shí)已經(jīng)達(dá)到了一定的critical mass(關(guān)鍵規(guī)模),我們足夠自信去看市場(chǎng)上所有的投資機(jī)會(huì),但我們會(huì)很慎重?!?


他舉了一個(gè)例子:“之前有段時(shí)間韓國(guó)公司特別火,所有人都在看韓國(guó)的情況,我們也在看,而且有一兩個(gè)公司很看好。但我們不想用投資去換取合作,所以沒(méi)有投。結(jié)果這之后遭遇了限韓令。這并不是說(shuō)我們多聰明或者有預(yù)見(jiàn)性,現(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)會(huì)很積極地去看項(xiàng)目,但沒(méi)有計(jì)劃今年一定花多少錢(qián),要根據(jù)好的項(xiàng)目來(lái)決定?!?


對(duì)于一些大公司以VC廣撒網(wǎng)的模式海投公司、搶占賽道,廉潔也有自己的看法:“作為一個(gè)私募基金,參投小股賺幾倍退出是很好的;而對(duì)一家戰(zhàn)略公司而言,首先你的錢(qián)有很多用途,如果只是因?yàn)槭峭袠I(yè)的公司,你占一個(gè)小股,其實(shí)很難對(duì)公司產(chǎn)生戰(zhàn)略協(xié)同或者控制?!?


因此完美世界的投資策略是,能控股就控股。聊到這里,廉潔取下無(wú)名指的戒指摩挲起來(lái),輾轉(zhuǎn)之后他又強(qiáng)調(diào):“即使是以完美旗下的基金形式參投,也還是希望是和游戲、影視有協(xié)同效應(yīng)的,以及團(tuán)隊(duì)有可以融合的DNA?!?


“上市公司特別害怕投了一個(gè)公司,三年對(duì)賭期完了公司還是你的,但核心團(tuán)隊(duì)早就離開(kāi)去做新公司套現(xiàn)。游戲行業(yè)出過(guò)多少這樣的(例子),拿你的真金白銀做業(yè)績(jī),做完三年就走?!?


在預(yù)言家游報(bào)看來(lái),事實(shí)也是如此,甚至不少游戲公司自己用融資的錢(qián)來(lái)刷流水,也被屢次曝光。廉潔也感嘆,如今中國(guó)的資本游戲已經(jīng)有些變味,“資本是可以玩的,但不能空玩資本,老老實(shí)實(shí)做業(yè)績(jī),做公司很重要?!?


未來(lái)電影一年出品5-10部,影游聯(lián)動(dòng)更看好古裝玄幻劇


進(jìn)入廉潔時(shí)代的完美世界影視電視劇業(yè)務(wù)策略將會(huì)一以貫之,“市場(chǎng)規(guī)律和潮流要把握和遵循堅(jiān)持“精品”的原則,但也要有一些預(yù)見(jiàn)性,傳遞一些正能量?!弊畹湫偷睦邮窃谕瞥隽酥T多軍事題材劇之后,完美世界下一部由趙寶剛導(dǎo)演的《深海利劍》是向建軍90周年的獻(xiàn)禮?!拔业共徽J(rèn)為這是主旋律,而是向當(dāng)代最可愛(ài)的人致敬。”廉潔坦言。


而走得相對(duì)慢的網(wǎng)劇領(lǐng)域,今年也有望發(fā)力。廉潔透露,“最近在看的幾個(gè)團(tuán)隊(duì)都是85、90后,他們主打方向都做網(wǎng)劇,也會(huì)有網(wǎng)大的涉獵”,同時(shí)不排除未來(lái)會(huì)投資一家以網(wǎng)劇為主的平臺(tái)型公司。


而電影方面,廉潔的預(yù)期是從今年開(kāi)始發(fā)力,未來(lái)幾年能夠達(dá)到每年5-10部的電影產(chǎn)量,重要檔期都有布局。目前完美世界已成立專(zhuān)門(mén)孵化電影劇本的工作室,同時(shí)也有內(nèi)部專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)擔(dān)綱“劇本醫(yī)生”的角色,為好的IP項(xiàng)目開(kāi)發(fā)做準(zhǔn)備。


面對(duì)市場(chǎng)上太多被高估的制作團(tuán)隊(duì),廉潔認(rèn)為還是不能過(guò)于急功近利。他更傾向于挖掘“潛力股”,即選擇年輕、有潛力的制作團(tuán)隊(duì),或者從公司內(nèi)部孵化人才:“其實(shí)我們沒(méi)有刻意去追逐那些最火爆的,近幾年完美成立的工作室都是有潛力爆發(fā)的,都在踏實(shí)的做自己的事,有非常擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,我很喜歡出品的東西有自己的signature?!?


影游聯(lián)動(dòng)則是完美世界一直在步步為營(yíng)的業(yè)務(wù),甚至專(zhuān)門(mén)成立了影游聯(lián)動(dòng)部門(mén),從最早的《武林外傳》到《諜影重重5》與《誅仙》的異業(yè)營(yíng)銷(xiāo),再到如今推出《射雕英雄傳》、《西游伏妖篇》等手游,雖然嘗試不斷,但在廉潔看來(lái),影游聯(lián)動(dòng)要真正實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容到粉絲的雙向打通,還有很大的空間可以探索。


之前預(yù)言家也發(fā)現(xiàn),曾被寄予厚望成本高達(dá)1.6億美元的《魔獸》,在美國(guó)票房只有3700萬(wàn)美元,可見(jiàn)影游互動(dòng)并不容易。


目前,完美世界并不急于將旗下游戲影視化,廉潔表示自己更看好電視劇IP的影游聯(lián)動(dòng),尤其是古裝玄幻?!白x小說(shuō)的人群和游戲人群重合度還是蠻高的?!彼?huà)鋒一轉(zhuǎn),“不過(guò)還是要先判斷IP本身夠不夠好?!?


這種分寸的微妙把握感,在我們的對(duì)話(huà)中多次隱現(xiàn),一位上市公司掌門(mén)人的處世哲學(xué)與管理之道,也隨著兩個(gè)小時(shí)的談笑風(fēng)生逐漸鮮活起來(lái)。正如廉潔所言,無(wú)論做游戲還是做影視,完美世界都不是第一個(gè)吃螃蟹的,但他們卻成了如今業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的泛娛樂(lè)集團(tuán),這其中自有謀定而后動(dòng)、知止而有得的學(xué)問(wèn)。

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